Інвестиційна привабливість бізнесу.

Добрий день друзі, з вами Олексій Жабський.

Двадцать сім років я підприємець, а останні шість займаюсь інвестиціями.


Щоб відповісти на питання вище треба розібратися, на якій стадії знаходиться ваш бізнес?

Від відповіді залежить, базова ступінь інвестиційної привабливості вашого бізнесу.

Давайте розбиратися.

На мою думку існують три основні стадії розвитку малого бізнесу:
ідея
перші продажи, вихід на беззбитковість
єтап масштабування

Хочу зробити важливе зауваження, прошу не плутати малий бізнес та стартап, це зовсім різні історії.

Дуже часто будь-яке бізнес починання називають стартапом, це груба помилка на мій погляд.

Чим відрізняється стартап від малого бізнесу, я розберу в окремій статті.




Стадія Ідея

Якщо ваш бізнес ще на початковій стадії, без продажів та прибутку, залучити кошти приватного інвестора майже неможливо.

Найрозповсюдженіший істочнік фінансування на ранній стадії, це власні гроші, або люди, які вам довіряють - друзі, родичі, загалом близькі.

Громадяни які дадуть вам гроші не заради наживи, а тому, що люблять вас і хочуть підтримати, або просто повірили у вашу ідею.

І в разі вашого банкрутства не будуть, продавати вас на органи або вивозити до лісу, щоб отримати свої інвестиції назад.

Якщо немає власного капіталу або знайомих, які можуть проінвестувати у вашу ідею найкращий інвестор на цій стадії – ваші клієнти.

Намагайтеся запропонувати своїм клієнтам такі умови, щоб вони внесли передоплату і ви змогли отримати перші продажі!

Одна з базових навичок підприємця – вміння продавати.

Тому якщо ви не вмієте продавати без інвестицій, інвестиції вам не допоможуть!

Якщо хтось думає, що ідея бізнесу це головне, він глибоко помиляється!

Людей з ідеями мільйони, а тих, які вміють втілити ідею в життя, ще й з комерційною вигодою дуже не багато.

Тому я вважаю, що підприємці особливі люди, які змінюють світ.

Отже підсумуємо на стадії бізнесу “ідея” ваші інвестори:
власний капітал
близькі (родичі, друзі, знайомі)
кліенти

Стадія “Перші продажі”

Друга початкова стадія бізнесу, коли є перші клієнти, але компанія ще не має прибутку.

Якщо навіть у розрізі однієї продажи " юніт економіка сходиться " , тобто, операція прибуткова.

Компанія як бізнес в цілому ще не вийшла на "точку беззбитковості" і потребує фінансування.

Така стадія теж не цікава професійним інвесторам. Всі хочуть ділити прибуток, а не збитки.

Що робити? Дивиться пункт перший.

Але я рекомендую всі зусилля направити на нарощування продажів. На цій стадії ваш інвестор - клієнти та постачальники.

Домагайтеся від постачальників максимальних знижок та відстрочок платежу. Використовуйте їхні гроші.

Підвищуйте середній чек: використовуйте утримання кліента, повторні продажі та до -продажи. Збільшуйте маржинальність в рамках одного продажу.

З мого досвіду на цій стадії дуже важливо вміти сегментувати базу клієнтів, щоб знайти "свого клієнта".

Це категорія покупців з максимально високим чеком, маржею та лояльністю до вашого бізнесу.

До того ж цей клієнтський сегмент повинен бути досить об'ємним, щоб на ньому можна було будувати бізнес довгостроково.

Потрібно зосередитись на тих, хто приносить вам максимальний прибуток.

Це важке, але цілком реальне завдання для справжнього підприємця.

Єтап “Масштабування”

На мій суб'єктивний погляд від стадії номер один "Ідея" до стадії номер три "Масштабування" доживає 1 із 100 проектів. Тому інвестри, як правило, не заходять на дуже ранніх стадіях.

Інвестиції в чужий бізнес це насамперед ризик втратити свої гроші.

І ризик втрати на стадії "Ідея" у 100 разів вищий ніж на стадії "Масштабування".

Якщо на стадії "Ідея" інвестор бачить тільки палаючі очі засновника, то на етапі масштабування бізнес має зрозумілі метрики для оцінки його інвестиційної привабливості.

Як виглядає інвестиційно привабливий бізнес?

Бізнес має прибуткову масштабовану бізнес модель і без інвестицій він може зрости на 10-30% на рік. А якщо залучить інвестиції, то зростання буде кратним.

Багато підприємців, хто побудував успішний бізнес, розвиваються інвестуючи свій прибуток, у крайньому випадку вдаючись до банківських кредитів.

І правильно роблять! Гроші приватного інвестора - найдорожчий капітал для бізнесу.

Приватний інвестор, якщо дає позику, чекає дохідність від $20% на рік, при цьому він не ділить ризики з підприємцем, до того ж, вимагає забезпечення позики.

Якщо інвестор купує частку бізнесу та поділяє ризики з підприємцем, то він очікує на додаткову премію та дохідність на рівні від $35% на рік.

Тож перш ніж брати гроші у приватного інвестора сто разів поміркуйте, чи треба вам це?

Чи потягне ваш бізнес таке навантаження?

Якщо відповідь так! Ви впевнені, що зможете заробити собі, та інвестору, тоді вперед на пошуки інвестицій!